传帮带 促进步——“德恒青年周”

暨第二期“飞燕计划”主题活动之“与大咖对话”

2020-05-15

徜徉于书海，如与智者的交流，与大咖的对话，让我们受益匪浅。为加强资深律师和青年律师的沟通与交流，帮助青年律师答疑解惑，夯实青年律师成长基础，5月15日下午，“德恒青年周”暨第二期“飞燕计划”主题之“青年律师对话大咖”活动在“云端”与大家如期相约。德恒律师事务所副主任徐建军律师、德恒管委会成员刘震国律师、德恒上海执行主任王军旗律师，德恒北京合伙人谢利锦律师、张晓丹律师受邀参加本次“云分享”，德恒北京合伙人丁亮律师担任主持人。

如何与客户沟通？

律师在扎实的法律功底、优秀的专业素养之上，与客户沟通也是非常重要的环节。律师如何跟客户沟通？怎么样沟通能力？律师怎样给客户安全感？这一系列问题，三位大咖律师分别从不同角度作出了积极回应。

徐建军副主任首先从自身从业经历出发，分享了自己的成长心得。他谈到，律师要以真诚的态度对待客户彼此尊重、约见客户前做好充分的准备、倾听客户需求，更要注重沟通的方法，培养深入浅出的表达能力；谢利锦律师从与不同生命周期客户的沟通谈起，谈及与公司不同层面人员的对接，到不同类别客户的沟通，以及沟通艺术，全面阐述了沟通细节和语言传达的重要性，要向客户证明自己的可靠可托付；张晓丹律师则从微观角度和女性律师的独特视角，建议年轻律师要端正态度、注重专业，对客户的需求做到“件件有着落、事事有回应”，同时把握沟通的尺度和边界，切忌讨论客户内部消息或评价其他中介机构，凸显自身专业形象。

如何展业？

在竞争日趋激烈的法律服务界，律师的业务拓展也是机遇与挑战并存，我们要如何从自己的实际情况出发，让自己能够脱颖而出，这是每一位律师都在不断思考和探索的问题。

王军旗律师从律师展什么业、如何展业两个视角进行阐述。在律师展什么业方面，他详细分析了律师如何认识专业，如何认知细分领域，打好基本功，以及如何认识行业，如何利用平台。在如何展业部分，强调做好每个个案的每个细节，以及没有捷径需要吃苦头；刘震国律师强调做事要专业，做人要靠谱。在“如何展业”问题上，他强调要实质意义上“多出现”，要通过“贴标签”让人家记住你，要将同事当做客户，把短期客户做出长期客户；谢利锦律师将律师分为团队中的律师，单打独斗的特种兵，以及资源型律师，在展业过程中的不同进行分析，强调青年律师在展业过程中能“吃苦、吃亏，能抗压，会修心”，独行快、众行远，鼓励大家相互合作交流，把客户的需求放在第一位。

如何进行职业规划？

刘震国律师、王军旗律师、张晓丹律师、徐建军副主任四位大咖分别结合个人的成长经历，与青年律师倾心交谈，解答了初级律师，中级律师以及高级律师在不同阶段可能会遇到职业发展瓶颈的困惑，从自身和环境出发，给出了一些可操作性和可借鉴性的建议，帮助德恒青年律师能够平稳面对执业中的焦虑情绪，在一个更健康、优质的环境中成长，大家感觉受益匪浅。

最后，徐建军副主任向青年律师们提出四点希冀：做律师是法律人的终极梦想；树立并践行终身学习的理念；在不同的阶段都会面临焦虑与挑战，注重过程、克服难关；专注目标，在自己的赛道上努力，打开视野，放大格局。做一名永远有志向、有恒心、有胆量的德恒人。

“所谓大学者，非谓有大楼之谓也，有大师之谓也。”德恒的“大”，在于有这样的一群律师，本着“德行天下 恒信自然”的理念，体现出其内在的气质，成为各业务领域的大咖和一流的法律人才。在文化传承中，又把这种优秀的执业精神传递下去，为年轻的律师“把脉开方”，共同把德恒的品牌发扬光大。

德恒自成立以来，创造了多项法律服务的世界纪录，“千人大所”梦想成真，这与德恒前辈律师的辛勤付出密不可分；“创业难，守业更难”，德恒要做一家百年传承的律师事务所，做到可持续发展，必定需要更多优秀的年轻人投入和承担，做好文化传承、形成持久的凝聚力和战斗力。本次“德恒青年周”暨第二期“飞燕计划”主题活动的圆满结束，标志着德恒青年律师工作委员会将带领着全体德恒青年共同发展，通过后期“调查问卷、主题培训、专题讨论”等系列活动，全方位、精准化，因地制宜，为青年律师的成长提供养分和关爱，燕阵腾飞、筑梦远航，德恒的未来因你们更精彩！